Wohnung verkaufen ohne Makler: Diese fünf Fehler sollten Sie vermeiden

Es klingt nach einer guten Idee: Wer seine Wohnung ohne Makler verkauft, spart nicht nur eine Menge Geld, er kann auch getrost auf die Maklersuche verzichten und muss sich nicht fürchten, an einen unseriösen Immobilienmakler zu geraten. Doch ganz so einfach ist die Sache eben doch nicht. Wir stellen Ihnen einige Fehler vor und geben Ihnen Tipps, wie Sie bei Ihrem Wohnungsverkauf auf der sicheren Seite sind.

Wie verkaufe ich meine Wohnung ohne Makler?  

Diese Frage ist schnell beantwortet: Sie übernehmen all das, was sonst der Makler machen würde. In der Regel bekommen wir gar nicht bis ins letzte Detail mit, was das alles ist. Ein Grund mehr, die möglichen Fehler anzusprechen, die Sie machen können, wenn Sie Ihre Wohnung ohne Makler verkaufen.

Fehler 1: “Ich fang’ dann mal an mit dem Hausverkauf ohne Makler.”

Natürlich müssen Sie irgendwann anfangen, das ist klar. Aber Sie sollten keinesfalls blauäugig oder unüberlegt an die Sache herangehen. Folgende Fragen sollten Sie auf jeden Fall beschäftigen:

• Wann ist der beste Zeitpunkt, eine Wohnung zu verkaufen?
• Mit wie viel Zeit muss ich für den Verkauf rechnen?
• Gibt es ein Immobiliendarlehen, das abgelöst werden muss?
• Will ich eine neue Immobilie kaufen, und wird dafür eine Zwischenfinanzierung nötig?
• Wie genau läuft eigentlich der Eigentumsübergang?
• Welcher Verkaufspreis lässt sich erzielen?
• Gibt es rechtliche Fallen, in die ich tappen kann?
• Mit welchen Fragen muss ich bei potenziellen Käufern rechnen?

Sie sehen: Diese Fragen sollten Sie umtreiben. Denn wenn sie es nicht sofort tun, der Zeitpunkt wird kommen, daher ist es besser, sich rechtzeitig vorzubereiten.

Fehler 2: “Ich weiß, was meine Wohnung wert ist.”

Klar, Sie wissen, was Sie bezahlt haben, als Sie Ihre Wohnung gekauft haben. Sie wissen darüber hinaus selbst am besten, was Sie alles investiert haben. Nach Adam Riese könnten Sie jetzt beides zusammenrechnen, und fertig ist der Verkaufspreis. Doch da müssen wir Sie enttäuschen.

Der Kaufpreis einer Immobilie richtet sich nach unterschiedlichen Faktoren. Neben der Ausstattung spielt die Lage der Wohnung eine Rolle, Angebot und Nachfrage und daraus folgend der richtige Zeitpunkt für einen Verkauf. Wenn Sie die oben aufgestellte Rechnung aufmachen, kann es passieren, dass Sie einen komplett unrealistischen Preis für Ihre Wohnung veranschlagen.

Selbst ohne Makler können Sie aber einen realistischen Preis ermitteln lassen. Gutachter bzw. Immobilienbewerter können helfen.

Fehler 3: “Eine Anzeige aufzugeben, das ist ja nun keine große Sache.”

Vermutlich sehen Sie das nicht so, aber leider ist diese Meinung weit verbreitet. Im Zeitalter des Internets sind Anzeigen online tatsächlich mit wenigen Mausklicks fertiggestellt. Das bedeutet allerdings nicht, dass Sie damit auch Erfolg haben und Ihre Wohnung verkaufen.

Ob in der Zeitung oder im Internet – eine Anzeige muss potenzielle Käufer erstens ansprechen (sie muss also optisch einladend gestaltet sein) und zweitens die wichtigsten Informationen enthalten. Dazu gehören (im Netz) aussagekräftige Fotos (die im Übrigen nicht verwackelt oder unscharf sein dürfen), kompakt zusammengefasst die wesentlichen Eckdaten zu Ihrer Wohnung, dazu gehören aber auch Aussagen über die Umgebung, die Infrastruktur, Bildung, Freizeit oder gesundheitliche Versorgung.

Fehler 4: “Eine Besichtigung ist keine große Sache.”

Schlagen Sie sich diesen Gedanken, sollte er sich bei Ihnen eingenistet haben, schnell wieder aus dem Kopf. Wenn Sie Ihre Wohnung ohne Makler verkaufen wollen, müssen Sie naturgemäß auch die Besichtigungstermine übernehmen. Doch die können ganz anders laufen, als Sie vielleicht denken.

Denn Interessenten sehen Ihre Wohnung anders als Sie selbst. Und sie haben sich womöglich Gedanken gemacht, die Sie sich nicht gemacht haben. Folgende Fragen können auf Sie zukommen, und es ist besser, wenn Sie darauf vorbereitet sind:

• Sind Änderungen des Grundrisses möglich, und wenn ja, wo genau und was wird das voraussichtlich kosten?
• Ist es möglich, die Wärmeisolierung zu modernisieren?
• Gibt es Mängel in der Wohnung, von denen der Interessent wissen muss?

Abgesehen davon, dass Sie eine “bessere Figur” machen, wenn Sie auf fachliche Fragen kompetent antworten können, gibt es noch einen anderen Aspekt, der deutlich bedeutsamer ist: die Haftung. Denn wenn Sie Mängel verschweigen, kann das gravierende Konsequenzen für Sie haben und richtig teuer werden.

Fehler 5: “Nachverhandlungen beim Preis sind für mich keine Option.”

Es ist verständlich, dass Sie keine finanziellen Verluste machen wollen, wenn Sie Ihre Wohnung verkaufen. Allerdings ist es auch nicht ratsam, sich völlig unbeweglich zu zeigen. Denn Käufer wollen ein gutes Gefühl haben, daher reicht ein wenig Verhandlungsspielraum meist schon aus, um alle Seiten zufrieden zu stellen.

Immobilienmakler haben – das bringt ihr Job mit sich – viel Erfahrungen bei Preisverhandlungen. Das heißt nicht, dass Ihnen das nicht gelingen kann, aber Sie tun gut daran, sich selbst realistisch einzuschätzen.