Egal ob Vermietung oder Verkauf – bei der Vermittlung einer Immobilie ist ein aussagekräftiges Inserat das A und O. Je besser eine Immobilie im Exposé präsentiert wird, desto höher sind die Chancen auf eine erfolgreiche Vermittlung.
Doch worauf kommt es bei einer ansprechenden Immobilienanzeige an? Welche Möglichkeiten gibt es für private und gewerbliche Anbieter? Und welche Rolle spielt die Zielgruppe bei der erfolgreichen Vermarktung einer Immobilie? Auf all diese Fragen haben wir Antworten!
Eine Immobilienanzeige aufgeben – Das Wichtigste auf einen Blick
Wer seine Immobilie vermieten oder verkaufen möchte, muss diese entsprechend präsentieren. Folgende Grundlagen sollte man beim Aufgeben einer Immobilienanzeige unbedingt beachten:
- Das Definieren der Zielgruppe ist der Schlüssel für eine erfolgreiche Vermarktung. Nur so können potenzielle Interessenten gezielt angesprochen werden.
- Entsprechend der Gewohnheiten der Zielgruppe muss die Immobilie auf geeigneten Plattformen und Kanälen sichtbar sein.
- Klassischerweise werden Immobilien offline über einen Immobilienmakler, Banken und Sparkassen oder auch Zeitungsannoncen verkauft.
- Online-Anzeigen werden immer beliebter. Auf spezialisierten Immobilienportalen, Online-Marktplätzen oder über die sozialen Netzwerke können Immobilien ebenfalls angeboten werden.
- Regional können mögliche Interessenten einer Mietwohnung auch über das Schwarze Brett im Supermarkt erreicht werden.
Die verschiedenen Möglichkeiten
Private und gewerbliche Anbieter haben mittlerweile zahlreiche Möglichkeiten, ihre Immobilie an den Mann bzw. die Frau zu bringen. Neben klassischen Inseraten in der Tageszeitung bis hin zu einem Post auf Facebook – potenzielle Interessierte lassen sich überall finden. Jedoch spielt die Zielgruppe bei der Art der gewählten Plattform für das Inserat eine wichtige Rolle.
Online-Veröffentlichung – über Netzwerke
Wer seine Immobilie per Online-Anzeige vermieten oder gar zum Verkauf anbieten möchte, kann zwischen zahlreichen Optionen wählen. Mittlerweile haben sich unendlich viele Immobilienportale etabliert, die eine große Reichweite erzielen.
Folgende Möglichkeiten bieten sich an, um Immobilienanzeigen online aufzugeben:
- Ebay Kleinanzeigen
- Kalaydo
- meinestadt
- Immoscout24
- immowelt
- Immonet
Interessenten haben über das Internet die Möglichkeit, ihre Wunschimmobilie per Filter zu finden. Daher sollte das Inserat unbedingt auf das jeweilige Portal abgestimmt sein, sodass die Immobilienanzeige zwischen den vielen weiteren Angeboten nicht untergeht. Darüber hinaus sind nicht alle Immobilienportale kostenlos. Hier sollte man sich bereits im Voraus über die eventuell anfallenden Kosten inklusive der Anzeigenlaufzeit informieren.
Zeitungen
Obwohl wir mittlerweile alle im digitalen Zeitalter angekommen sind, kann ein Verkauf auch über eine Immobilienanzeige in der Zeitung erfolgreich sein. Besonders in großen Städten leben wohlhabende Senioren, die täglich Zeitung lesen und nach solchen Inseraten suchen.
Der große Nachteil an einer Zeitungsannonce ist, dass die Immobilie nur begrenzt präsentiert werden kann und die Reichweite ebenfalls eingeschränkt ist. Dennoch befinden sich unter den wenigen Anfragen meist ausschließlich seriöse Suchende, sodass die Verkaufschancen durchaus gegeben sind.
Pinnwand und Materialien zum Verteilen
Vor allem private Anbieter nutzen das Schwarze Brett im Supermarkt häufig für das Inserieren einer Wohnung oder eines Hauses. Eine solche Immobilienanzeige verursacht kaum Kosten und auch keinen großen Aufwand.
Wer auf Nachmietersuche für die Immobilie ist, kann alternativ auch Handzettel in der Nachbarschaft oder der Firma verteilen. Nachbarn, Familie, Freunde und Kollegen haben womöglich wiederum Bekannte, die dringend eine Wohnung suchen und können somit entsprechende Kontakte herstellen.
Durch Banken und Sparkassen
Wer schon einmal am Schaufenster einer Bank oder Sparkasse vorbeigegangen ist, wird sicherlich die zahlreichen Aushänge bemerkt haben. Hierbei handelt es sich in aller Regel um Immobilienanzeigen für den Verkauf. Somit kann die Bank als Vermittler fungieren und die angebotene Immobilie optimal vermarkten.
Ein solches Exposé hat den Vorteil, dass die Bank als Partner die jeweilige Kaufkraft bzw. Bonität der Suchenden überprüfen kann, sodass unseriöse oder auch chancenlose Interessenten direkt aussortiert werden können.
Mithilfe des Maklers
Auch wenn die Beauftragung eines Immobilienmaklers der klassische Weg für die Vermittlung einer Immobilie ist, handelt es sich hierbei um die wohl beliebteste Möglichkeit.
Ein erfahrener Immobilienmakler weiß genau, worauf es bei der Vermarktung ankommt und kann daher ein aussagekräftiges Exposé erstellen, welches genau auf die Bedürfnisse von potenziellen Kaufinteressenten der Zielgruppe abgestimmt ist. Gemeinsam mit dem Makler kann ein angemessener Immobilienpreis festgelegt werden, welcher auf Grundlage einer realistischen Werteinschätzung beruht.
Darüber hinaus kümmert sich der Makler um jegliche Schritte der Vermarktung – von der Erstellung der Inserate bis hin zum Vertragsabschluss. Hierzu gehören unter anderem auch die Organisation von Besichtigungsterminen sowie die Verkaufsverhandlungen.
Zudem verfügt ein Immobilienmakler nicht nur über die erforderliche Expertise, sondern auch über ein breit aufgestelltes Netzwerk an möglichen Kaufinteressenten. So kann dem Erfolg nichts im Wege stehen.
An wen kann man sich wenden?
Ein konzeptloses Immobilieninserat erzielt meist nicht den gewünschten Erfolg. Bevor die Immobilie auf entsprechenden Portalen inseriert wird, sollte daher die mögliche Zielgruppe definiert werden.
Potenzielle Investoren
Eine Möglichkeit ist es, die Immobilie explizit für Kapitalanleger zu präsentieren. Diese Zielgruppe bietet sich vor allem dann an, wenn das angebotene Objekt vermietet ist.
Kapitalanleger sind weniger an der Immobilie selbst, sondern vielmehr an den möglichen Erträgen interessiert. Daher sollten der Mieter solvent und die Mietkonditionen lukrativ sein. Das Inserat beim Verkauf einer vermieteten Wohnung oder eines vermieteten Hauses sollte daher vor allem eines enthalten: Zahlen und Fakten.
An alleinstehende Berufstätige
Eine weitere beliebte Zielgruppe sind alleinstehende Berufstätige oder auch kinderlose Paare mit gutem Verdienst. Diese gelten grundsätzlich als ideale Mieter und Käufer, da sie solvent sind und keine weiteren Verpflichtungen haben.
In der Regel sind Gutverdiener ohne Kinder auf der Suche nach Immobilien mit gehobener Ausstattung und guter Anbindung zum Zentrum des Geschehens. Dementsprechend sollte auch das Immobilieninserat gestaltet sein. Ansprechende Fotos und eine aussagekräftige Überschrift wecken das Interesse dieser Zielgruppe.
An junge Familien
Junge Familien benötigen vor allem eines: ausreichend Platz. Sie legen jedoch nicht nur Wert auf einen großzügigen Grundriss und viele Zimmer, sondern möchten sich am liebsten in einer familienfreundlichen Nachbarschaft mit kindgerechter Infrastruktur niederlassen.
Da Familien grundsätzlich viele finanzielle Verpflichtungen haben, sind sie meist auf ein Darlehen angewiesen. Die ideale Immobilienanzeige für diese Zielgruppe sollte ausdrücklich an Familien mit Kindern gerichtet sein. Die familienfreundlichen Vorzüge der Immobilie sollten demnach entsprechend hervorgehoben werden.
Wie kann man eine bessere Anzeige produzieren?
Die ideale Immobilienanzeige sieht folgendermaßen aus:
- Vorzüge hervorheben: Zunächst sollte man sich die Frage stellen, mit welchen Vorzügen das Objekt punktet. Die Besonderheiten der Immobilie sollten deutlich hervorgehoben werden.
- Zielgruppe direkt ansprechen: Um potenzielle Interessenten anzusprechen, sollten die Eigenschaften der Immobilie auf die zu erreichende Zielgruppe bezogen werden.
- Detaillierte Beschreibung: Eine Immobilienanzeige mit ausführlicher Beschreibung führt häufig zu mehr Kontaktanfragen als eine knapp formulierte. So können sich potenzielle Interessenten direkt einen detaillierten Überblick über die Immobilie verschaffen und wissen, was sie erwartet.
- Emotionen erwecken: Als Vermieter oder Verkäufer bietet man Suchenden ein Zuhause an. Daher sollten die Worte mit Bedacht gewählt werden. Nur so können Emotionen geweckt werden, sodass Interessenten sich wirklich vorstellen können, dort zu leben. Ansprechende Fotos einer eingerichteten Wohnung vermitteln ein zusätzliches Gefühl von Geborgenheit.
- Mängel offenlegen: Vorhandene Mängel sollten in der Immobilienanzeige fair und transparent deklariert werden. Das schafft Vertrauen und kann zukünftige Probleme verhindern.
FAQ: Immobilien inserieren
Was ist das beste Immobilienportal?
Im Ranking für die Kategorie Immobilienportale hat immowelt.de den ersten Platz bei der Gesamtzufriedenheit belegt.
Was kostet es, bei Immobilienscout24 zu inserieren?
Für eine Basis-Anzeige auf Immobilienscout24 bezahlt man 49,90 Euro zuzüglich Mehrwertsteuer. Hierbei gilt eine Mindestvertragslaufzeit von mindestens 14 Tagen, einem Monat oder drei Monaten.
Wie inseriere ich ein Haus richtig?
Wer seine Immobilie richtig präsentieren möchte, kann diese auf spezialisierten Immobilienportalen, Online-Marktplätzen oder auch klassisch über einen Makler, Banken oder in der Tageszeitung inserieren.
Kann man bei Immobilienscout24 kostenlos inserieren?
Sofern es sich um eine Vermietung handelt, können private Anbieter ihre Wohnimmobilien kostenlos als Basis-Anzeige bei Immobilienscout24 inserieren. Die Laufzeit der Anzeige bei einer Vermietung beträgt 14 Tage und sieben Tage bei einer Nachmietersuche bzw. bis 25 Kontaktanfragen erfolgt sind. Anschließend wird die Anzeige automatisch beendet. Innerhalb von sechs Monaten sind maximal zwei kostenlose Anzeigen möglich.
Fazit – Erstellen Sie eine bessere Anzeige, um mehr Interesse zu wecken
Ein ansprechendes, aussagekräftiges Immobilieninserat ist der wichtigste Aspekt bei der Vermittlung einer Immobilie. Der erste Eindruck zählt hierbei ganz besonders. Daher sollte man stets einen seriösen und professionellen Vermittlungsweg wählen. Ein Immobilienmakler ist hierfür der geeignete Partner.
Um Interessenten mitten ins Herz zu treffen, müssen nicht nur schöne Fotos von dem Objekt gemacht werden – vielmehr muss die Beschreibung der Immobilie Emotionen bei möglichen Interessenten erwecken, sodass die Vermittlung ein voller Erfolg wird.
