2. Das Bestellerprinzip beim Verkauf aus Sicht von Gäu Immobilien
Das Bestellerprinzip wurde lautstark medial von der Losung begleitet:
„Wer bestellt, zahlt“.
Provisionen vom Verkäufer werden als Innenprovision bezeichnet, Provisionen des Käufers nennt man Außenprovision.
2.1 Reform der Maklerprovision (2021) von Wohnimmobilien: Provision beim Verkauf mit Gäu Immobilien
Bei einer Beauftragung von Gäu Immobilien gilt, wie gesetzlich seit 2021 vorgeschrieben, dass die Außenprovision höchstens so hoch sein darf, wie die Innenprovision.
Die Innenprovision (Verkäuferprovision) verhandeln wir mit dem Eigentümer vor der Vermarktung.
Als Teil der Kaufnebenkosten ist die Maklerprovision in der Regel für den Käufer steuerlich abschreibungsfähig, wenn die Immobilie fremdgenutzt, also zwecks Vermietung angeschafft wird.
Ungeachtet dessen bedeutet „Frei mit dem Eigentümer aushandelbar“ für die Provision beim Verkauf, dass es zwei Konstellationen geben kann: 1) Verkäufer und Käufer bezahlen dieselbe Provision 2) Verkäufer bezahlt eine höhere Provision als der Käufer. Dies kann mit Hinblick auf die Finanzierung des Käufers eine sinnvolle Konstellation sein. Eigentümer preisen die Höhe der von ihnen zu entrichtenden Innenprovision in 1) und 2) jeweils in den Kaufpreis ein.
Auch die Attraktivität einer Immobilie kann beim freien Aushandeln eine wichtige Rolle spielen. Sie kann Abweichungen von der ortsüblichen Entrichtung der Maklerprovision bedingen. Für einige Käufer gehört es aber auch zur persönlichen Finanzierungsstrategie, die Maklerkosten direkt auf den Immobilienpreis des Verkäufers aufzuschlagen. Dieser wird dann gebeten, nach dem Aufschlag die Maklerprovision selbst zu tragen. In unseren Beratungsgesprächen erklären wir die unter Umständen durchaus sinnvollen Varianten und Hintergründe der verschiedenen Vorgehensweisen.
Ungeachtet dessen, wer nun am Ende wie viel Maklerprovision zu entrichten hat:
Sie wird schließlich mit Abschluss des notariellen Kaufvertrages fällig.
2.2 Welche Konsequenzen hat die Reform der Maklerprovision beim Verkauf?
Gäu Immobilien sieht als regionales Qualitätsmakler-Unternehmen der Reform entspannt entgegen. Wir freuen uns auf diese spannende neue Zeit, die unseres Erachtens dazu führen wird, dass sich Mehrwert-Makler am Markt durchsetzen.
Denn beim Verkäufer wird langfristig etabliert, dass ein kompetenter Makler sein Geld wert ist, da er einen triftigen Daseinsgrund in Form von Mehrwert bietet und durch seine Leistungen überzeugt.
Durch umfassende Aufklärung und dem Vermitteln von Immobilienwissen gewinnt der engagierte und zuverlässige Makler Vertrauen und Kompetenzpunkte.
Unter Umständen führt die Reform beim Verkauf von Wohnimmobilien sogar zum positiven Effekt, so dass immer mehr Immobilienmakler gezwungen sein werden, den Mehrwert ihrer Dienstleistung deutlich und überzeugend unter Beweis zu stellen, um den kritischen Immobilieneigentümer zu überzeugen.