Sie meinen, dass kein Mensch innerhalb von 30 Sekunden entscheidet, ob er eine Immobilie kauft? Sie haben recht. Aber ganz unwidersprochen kann das trotzdem nicht bleiben. Denn dank Home Staging werden die ersten 30 Sekunden beim Besuch einer Immobilie entscheidend, zumindest aber: vorentscheidend. Und eine Vorentscheidung – Sie kennen das vielleicht vom Fußball – lässt sich nur sehr schwer wieder umkehren.
So gesehen: Unterschätzen Sie beim Immobilienverkauf nicht die Wirkung der ersten 30 Sekunden. Und vertrauen Sie auf die Magie von Home Staging.
Der erste Eindruck zählt
Wenn Sie einem fremden Menschen begegnen, entscheiden die ersten Momente über Sympathie oder Antipathie. Betreten Sie ein Geschäft, sagen Ihnen die ersten Sekunden, ob Sie sich dort wohlfühlen oder nicht. Setzen Sie Ihren Fuß zum ersten Mal in ein Haus, das zum Verkauf steht, brauchen Sie ebenfalls nur kurze Zeit, um Ihr erstes Urteil zu fällen. Diese kurze Zeitspanne trägt also erheblich dazu bei, wie Ihre Entscheidung aussehen wird.
Und nun denken Sie an einen potenziellen Käufer Ihrer Immobilie. Sie treffen sich mit ihm, die Begrüßung fällt freundlich aus, irgendwie stimmt die Chemie. Dann aber öffnen Sie die Tür zu Ihrem Haus (das möglichst bald zu einem guten Preis das des Interessenten sein soll), und der Zauber ist dahin.
Der Flur wirkt dunkel, die Wände vergilbt. Eigentlich ist beides gar nicht so schlimm, aber der Tag ist grau, der Flur hat keine Chance, sich in einem besseren Licht darzustellen, weil das Licht eben fehlt. Der potenzielle Käufer nimmt das wahr, er braucht dafür ziemlich genau 30 Sekunden. Und dann haben Sie ihn auch schon verloren.
Um es mit einem alten Werbespruch zu sagen: Mit Home Staging wäre das nicht passiert.
Zusammenfassung: Wer sich nicht in den ersten Sekunden in Ihr Haus verliebt, wird es vielleicht nicht hassen. Aber die Verkaufschancen sinken rapide, so viel ist sicher.
Home Staging beginnt schon vor dem Haus
Wir sprechen in einem weiteren Artikel natürlich noch über die Inneneinrichtung Ihres Hauses, und darüber, wie Sie sie ansprechend und verkaufsfördernd gestalten können. Doch Home Staging beginnt schon vor dem Haus und am Haus.
Lieben Sie Efeu? Und auch sonst alles, was grün ist und blüht? Das ist gut, kann aber in die falsche Richtung losgehen. Vor Häusern stehen zuweilen Bäume, die schon lange nicht mehr beschnitten wurden. Sie können die Sicht versperren und dem Besucher den Blick auf die Fassade erschweren. Gleiches gilt für Efeu und ähnliche Pflanzen, die sich am Haus heraufarbeiten. Sie müssen das Efeu nicht zwingend ganz entfernen, es kann durchaus den Charme des Hauses ausmachen. Aber stutzen sollten Sie es schon.
Kurzum: Zeigen Sie so viel wie möglich von Ihrem Haus, und sorgen Sie auch dafür, dass die Fassade sauber ist. Gleiches gilt übrigens auch für den Briefkasten oder die Eingangstür. Und bitte entfernen Sie Osterschmuck oder Weihnachtsdekorationen, es sei denn, die Besichtigung findet am Heiligabend statt (wovon wir Ihnen allerdings abraten).
Zusammenfassung: Auch die „Verpackung“ zählt. Sorgen Sie also am besten dafür, dass Ihr Haus auch von außen einen ansprechenden Eindruck macht.
Bringen Sie mit Home Staging Licht ins Dunkel!
Zur Hausbesichtigung sollten Sie grundsätzlich alle Lichter einschalten, auch wenn sie im Juni um 15.00 Uhr stattfindet. Testen Sie den Unterschied, Sie werden sich wundern. Auf nackte Glühbirnen verzichten Sie unbedingt, und wenn sie auch noch Energiesparlampen der ersten Generation verwenden, herrscht endgültig innere Dunkelheit bei Interessenten.
Apropos Dunkelheit – putzen Sie auf jeden Fall alle Fenster des Hauses. Das bezieht auch Spiegel oder Glasflächen wie etwa an Türen mit ein. Und ziehen Sie die Gardinen auf, Rollos oder Jalousien ebenfalls.
Nun fehlen noch die Ecken des Hauses, die Sie genau kontrollieren sollten. Gibt es dunkle Stellen, die düster wirken? Dann stellen Sie notfalls zusätzliche kleine Lampen oder Stehlampen auf.
Zusammenfassung : Das richtige Licht schafft die richtige Atmosphäre. Das falsche Licht schafft ein unangenehmes Gefühl bei Interessenten. Als helles Köpfchen bringen Sie also am besten Licht in die Angelegenheit.
